Influencia: La psicología de la persuasión

Las claves científicas detrás de por qué decimos “sí”… y cómo aprovecharlas

Resumen del libro

Influencia: La psicología de la persuasión es el resultado de décadas de investigación del psicólogo Robert B. Cialdini sobre cómo las personas toman decisiones y por qué muchas veces dicen “sí” incluso cuando no lo desean. El libro expone siete principios clave de persuasión, como la reciprocidad, la escasez, la autoridad, la coherencia, la prueba social, la simpatía y la unidad.

Cialdini no solo explica cada principio con base científica, sino que lo ilustra con ejemplos del mundo real: marketing, ventas, política, relaciones humanas y manipulación social. La nueva edición incluye actualizaciones sobre el mundo digital y el entorno actual. Es una lectura esencial para quienes desean influir… con ética, consciencia y eficacia.

¿Por qué leer este libro?

• Porque explica de forma clara y científica cómo funciona la influencia humana.
• Porque te hace más consciente tanto para persuadir como para no ser manipulado.
• Porque sus principios son útiles en marketing, ventas, liderazgo, educación y relaciones personales.
• Porque es uno de los libros más citados en el ámbito del comportamiento y la psicología aplicada.

Ideal para lectores que…

• Trabajan en marketing, ventas, psicología o comunicación.
• Quieren mejorar su capacidad de persuasión de forma ética.
• Desean tomar decisiones más conscientes en su vida diaria.
• Buscan entender mejor el comportamiento humano y social.

Frases clave del libro

• “La gente dice ‘sí’ por razones que ni siquiera comprende.”
• “Comprender los principios de influencia es como tener un superpoder.”
• “La persuasión ética comienza con el respeto hacia quien deseas influir.”

Lo que opinan los lectores

👍Repleto de ejemplos prácticos y fáciles de aplicar
👍Imprescindible para entender cómo tomamos decisiones

👎Algunas explicaciones pueden parecer repetitivas si ya conoces el tema
👎Requiere lectura atenta para asimilar los principios en profundidad

Nuestra impresión

Influencia no es solo un libro sobre marketing o ventas: es una guía sobre cómo se mueve el comportamiento humano en sociedad. Cialdini logra combinar rigor académico con claridad y aplicabilidad. Es una lectura reveladora que cambia la forma en que ves la publicidad, las relaciones, y hasta tus propias decisiones. Ideal tanto para profesionales como para cualquier persona curiosa.

Recomendado por

• Emprendedores, marketers y copywriters en todo el mundo.
• Universidades y escuelas de negocio, como lectura obligatoria en psicología del consumidor.
• Expertos como Dan Ariely, Seth Godin y Tim Ferriss, que lo consideran una obra imprescindible.

Aprende a influir… o serás influido

Una obra que te equipa con las herramientas mentales necesarias para navegar el mundo actual con inteligencia y conciencia.